Так, например, широкий шаг говорит о том, что человек уверен в себе; если же в комнату входит семенящей походкой женщина на высоких каблуках в узкой юбке, то возникают совсем иные ассоциации. Много в поведении зависит от одеж- ды. Если женщина носит обтягивающее платье или платье с разрезом, то она не концентрирует свое внимание на том, как удобно сесть на стул и занять как можно больше места в комнате. У нее другая цель-она не стремится выглядеть властной, наоборот, ей хочется произвести впечатление не- жной, хрупкой и мягкой. Как правило, люди более высокого роста зараба- тывают больше денег, чем те, кто ниже. Если использовать это соотношение роста, то можно показать, что менее высокие женщины стремятся занять как можно больше места в комнате, вытя- гивая ноги, сидя в свободной позе на стуле или передвигаясь по комнате вместо того, чтобы сидеть в углу или стоять неподвижно. С древних времен признаком власти служило 362 право прикосновения к собеседнику. Вспомните, ведь и в наши дни именно профессор, облеченный властью, может позволить себе дотронуться до студента, чтобы привлечь его внимание; или поли- цейский может прикоснуться к нарушителю, врачи могут дотрагиваться до пациентов, но никак не наоборот. Прикосновение всегда служит выраже- нием власти. Представим себе следующую сцену: мужчина-руководитель подходит к столу своей секретарши, когда та печатает на машинке. Он кладет ей руку на плечо и благодарит за подготов- ленную информацию. Теперь представим себе иную сцену: тот же самый мужчина-руководитель сидит за большим столом, а секретарша подходит к нему, кладет ему руку на плечо и говорит, что высоко оценивает сделанное им накануне сообщение. Возможно, вы улыбнетесь, представив себе вторую сцену. При- чина вашей улыбки заключается в том, что доста- точно сложно представить себе в действительности такую сцену, здесь происходит смена ролей в принятой иерархии власти. Босс может дотронуть- ся до своей секретарши, но она не может ответить ему тем же. Одна из очень важных*вещей, которой необходимо научиться женщинам,-это прикос- новение к человеку без передачи сексуальных сигналов. Это сделать нелегко, так как издавна прикосновение мужчины истолковывалось как про- явление влияния, тогда как прикосновение женщи- 363 ны рассматривалось как выражение сердечной привязанности. Босс, который кладет руку на плечо своей сек- ретарше, явно покровительствует ей и говорит о том, что доверяет. Она не может ответить ему тем же без риска показаться чересчур сексуальной. Если женщина хочет показать свою власть или независимость, она должна стоять прямо, говорить громко и в командной манере. Кроме того, очень важно уметь правильно одеться и выбрать соответ- ствующую манеру поведения Я проверила это на себе, когда неоднократно выступала перед публикой. Обычно я не стою за трибуной перед микрофоном, так как у меня недо- статочно высокий рост. Я пользуюсь переносным микрофоном и встаю рядом с трибуной так, чтобы меня было видно отовсюду.