Ни один индивидуум не может быть умнее Б.иржи. И ни один-сильнее. Никто не может искусственно фор мировать цены, как об этом пишут. Порой какойнибудь хитроумный делец пробует выкинуть трюк с ценами, но рынок сводит на нет его усилия. Цены вечно находятся в движении. На них влияют все события и идеи в мире. Урожаи, погода, забастовки, войны, банковская ставка, бюджет-все это толкает цены вверх и вниз. Ценами движут факты и небылицы, страхи и слухи, желания и треволнения. В 1922 году цены на обычные промышленные акции поднялись на Лондонской фондовой бирже с 278 423 377 до 388 286 961 фунта. По вышение составило более 109 000 000 фунтов. Вся эта прибыль доста лась тем, у кого хватило ума сохранять веру в нашу индустриальную систему. Те немногие, у которых хватило смелости рискнуть и купить в 1921 году обычные промышленные акции вместо облигаций военного займа и государственных облигаций, сделали 109 000 000 фунтов за один год, не считая дивидендов. Таким образом, делать деньги значит замечать разницу между Су ществующей Ценой и Реальной Стоимостью. Наибольшего успе ха добивается тот, кто безразлично относится к тому, что гово рят, и больше интересуется реальной стоимостью. ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ (СоветЫ коммерческому агенту) ПРЕДИСЛОВИЕ Эта книга является единственным, в своем роде, учебником для торгового или коммерческого агента. Об искусстве продавать написано много, но нет еще ни одной книги, предназначенной специально для торгового агента как че ловека, представляющего свою фирму и заинтересованного в ее благополучии. Достаточно просто перелистать страницы этой книги, чтобы об наружить, насколько работа такого агента отличается от работы любого другого человека, занятого в сфере торговли. Труд агента нельзя сравнивать с работой продавца, стоящего за прилавком в ожидании, когда в магазин войдет покупатель. Прочитав эту книгу, вы убедитесь в том, что и репутация фир мы и ее прибыли во многом зависят от надежности торгового аген та. Но отнюдь не всегда качество и результаты его работы руко водством фирмы оцениваются достаточно объективно. Обычно к агенту относятся как к человеку, демонстрирующему образцы, тогда как он-всегда полноправный представитель своей фирмы, он создает ей репутацию. Хороший агент никогда не бывает удовлет ворен тем, что сделано до него, он постоянно ищет новые пути. Отлично знать качество товара-это всего лишь азбука того умения, которым должен владеть торговый агент. Кроме этого, он должен разбираться в психологии и уметь вести себя с самыми разными людьми при любых обстоятельствах. Работать торговым агентом может только настоящий професси онал. Те, кто когдалибо занимались чемто подобным, знают, что это нелегкий труд. Эта книга предназначается владельцам фирм, руководителям торговых отделов и коммерческим или торговым агентам, кто за интересован продать больше товара и делать это как можно более легко и приятно как для продавца, так и для покупателя. Герберт Н.