Если глава фирмы игнорирует проблему чистой прибыли, то таким же образом будут поступать и его подчиненные. Каждый из менеджеров будет думать только о своем отделе. Менеджер по производству будет заботиться только о выпуске продукции, а коммерческий директор-об объеме продаж. А что касается рядовых работников, то они, естествен но, думают только о своей зарплате. Поскольку большинство коммерческих агентов получают жалованье в виде комиссионных, то их волнуют только продажи, а не чистые при 73 были. Основная масса коммерческих агентов продает то, что прода ется легче всего. Обычно они толкают цены вниз. Их очень радует по нижение цен. Можно сказать, что они занимают антиприбыльную по зицию. Это серьезный вопрос, попытки решить который редко прино сят результаты. Управляющий директор должен все время охранять свой бизнес от бюрократизма. Бюрократические вирусы проникают почти в каждую круп ную компанию. Бюрократизм-разрушитель чистой прибыли. Он при носит в бизнес методы работы, присущие государственным учреждени ям, которые способны затормозить развитие любой фирмы и сделать ее менее прибыльной. Где бы ни работали сто служащих вместе, они обя зательно порождают формы и методы волокиты. Всегда каждым подраз делением, состоящим из служащих, должен руководить человек, ставя щий на первый план чистую прибыль. Как ракушки пристают к корпусу корабля, точно так же паразиты при сасываются к почти каждой крупной компании. Управляющий директор должен спросить себя: «Сколько моих работников работают на чистую прибыль? Сколько работников несут бремя бизнеса, а сколько-явля ются частью бремени?» Чистая прибыль может быть увеличена путем предотвращения потерь. Чистая прибыль-источник финансирования потерь. Каждое увеличе ние потерь на один фунт-это уменьшение дивидендов ровно на один фунт. Неизменно в каждой фирме потери оказываются больше планиру емых. И многих потерь можно избежать. Чистую прибыль можно также увеличить, используя каждый случай, когда можно получить скидку за ведение расчетов с партнером налич ными. Такая скидка целиком идет в чистую прибыль. Кроме того, при вычка вести расчеты наличными приучает фирму пользоваться как мож но меньшими поблажками со стороны ее поставщиков. И это также за воевывает благосклонность банкира фирмы. В мире бизнеса происходит огромное количество бесприбыльных продаж. Их больше, чем можно предположить. Такое положение вызва но небольшими размерами заказов и снижением цен. Торговцы настаи вают на распродажах по сниженным ценам. Но это разрушительная для прибыли практика. Им кажется, что подрыв цен приносит деньги; в то же время, если бы они сконцентрировались на чистой прибыли, то сде лали бы все возможное для поддержания цен на заданном уровне. Что будет означать для врачейдантистов введение практики сниже ния наполовину оплаты за их услуги по средам? Очевидно, им придется работать вдвое больше по средам и очень мало в остальные дни.